Come utilizzare Sun Tzu, L'Arte della Guerra, in chiave economica mercoledì 8 gennaio 2014

Tutto ebbe inizio 2300 anni fa, nella regione che corrisponde all'odierna Cina Settentrionale, un gruppo di generali misero per iscritto tutta la loro saggezza bellica, creando un opera che ancora oggi è la pietra su cui edificare non solo la strategia bellica ma l'esistenza stessa dell'essere umano. Il testo cambiò radicalmente i sistemi bellici dell'Estremo Oriente basandosi sul principio ultimo che la migliore vittoria è quella che si ottiene senza combattere.

Questo testo che verrà conosciuto in Occidente come 'L'arte della Guerra', in Oriente fu conosciuto come Sun Tzu, dal nome del generale supremo del gruppo di militari che lo redasse. Vincere senza combattere, riuscire senza aggredire, tattiche che nell'ultimo secolo furono riprese e riapplicate per ogni genere di conflitto, non solo bellico ma anche sociale, familiare, o economico. L'impiego del Sun Tzu al marketing strategico è infatti una prerogativa di quest'ultimo mezzo secolo e ha portato dei risultati strabilianti tanto che la saggezza bellica Orientale trova oggi una miriade di utilizzi pratici. Concetto base del testo è che: '..ottenere cento vittorie in cento battaglie non è prova di suprema abilità. Sottomettere l'esercito nemico senza combattere è prova di suprema abilità', in pratica raggiungere il maggior risultato possibile impiegando il minimo delle risorse è prova di grande abilità.

La gestione del conflitto in modo tale che si limitino sempre i danni e non si incorra mai alla distruzione. Spesso si dimentica che il conflitto, se troppo grande, può travolgerci e inghiottirci senza lasciarci via d'uscita. Per questa ragione occorre studiarlo bene, conoscere nei dettagli l'animo umano e trovare le vie più adatte per affrontarlo, senza andare mai allo sbaraglio e sempre da una posizione di forza. Occorre conoscere bene l'animo umano, '..se conosci il nemico conosci te stesso, Nemmeno in cento battaglie ti troverai in pericolo...'. La differenza tra vittoria e sconfitta è dettata da intelligenza e perizia, dallo studiare attentamente il territorio, conoscere le intenzioni dell'avversario e conoscere la forza delle proprie truppe.

In chiave odierna e in un esempio economico si può tramutare nel conoscere bene il mercato, le sue esigenze e le nicchie di possibile sviluppo e guadagno, studiare i 'nemici', cioè le altre aziende del settore e vedere come si muovono, e infine capire le potenzialità della nostra azienda.
©  RIPRODUZIONE RISERVATA

Christian  Vannozzi - vedi tutti gli articoli di Christian  Vannozzi

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Come utilizzare Sun Tzu, L'Arte della Guerra, in chiave economica mercoledì 8 gennaio 2014

Tutto ebbe inizio 2300 anni fa, nella regione che corrisponde all'odierna Cina Settentrionale, un gruppo di generali misero per iscritto tutta la loro saggezza bellica, creando un opera che ancora oggi è la pietra su cui edificare non solo la strategia bellica ma l'esistenza stessa dell'essere umano. Il testo cambiò radicalmente i sistemi bellici dell'Estremo Oriente basandosi sul principio ultimo che la migliore vittoria è quella che si ottiene senza combattere.

Questo testo che verrà conosciuto in Occidente come 'L'arte della Guerra', in Oriente fu conosciuto come Sun Tzu, dal nome del generale supremo del gruppo di militari che lo redasse. Vincere senza combattere, riuscire senza aggredire, tattiche che nell'ultimo secolo furono riprese e riapplicate per ogni genere di conflitto, non solo bellico ma anche sociale, familiare, o economico. L'impiego del Sun Tzu al marketing strategico è infatti una prerogativa di quest'ultimo mezzo secolo e ha portato dei risultati strabilianti tanto che la saggezza bellica Orientale trova oggi una miriade di utilizzi pratici. Concetto base del testo è che: '..ottenere cento vittorie in cento battaglie non è prova di suprema abilità. Sottomettere l'esercito nemico senza combattere è prova di suprema abilità', in pratica raggiungere il maggior risultato possibile impiegando il minimo delle risorse è prova di grande abilità.

La gestione del conflitto in modo tale che si limitino sempre i danni e non si incorra mai alla distruzione. Spesso si dimentica che il conflitto, se troppo grande, può travolgerci e inghiottirci senza lasciarci via d'uscita. Per questa ragione occorre studiarlo bene, conoscere nei dettagli l'animo umano e trovare le vie più adatte per affrontarlo, senza andare mai allo sbaraglio e sempre da una posizione di forza. Occorre conoscere bene l'animo umano, '..se conosci il nemico conosci te stesso, Nemmeno in cento battaglie ti troverai in pericolo...'. La differenza tra vittoria e sconfitta è dettata da intelligenza e perizia, dallo studiare attentamente il territorio, conoscere le intenzioni dell'avversario e conoscere la forza delle proprie truppe.

In chiave odierna e in un esempio economico si può tramutare nel conoscere bene il mercato, le sue esigenze e le nicchie di possibile sviluppo e guadagno, studiare i 'nemici', cioè le altre aziende del settore e vedere come si muovono, e infine capire le potenzialità della nostra azienda.
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